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工程机械叉车代理商未来的发展_叉车百科_资讯动态_厦门永新昌机械设备有限企业

资讯动态 太阳集团网站78118 2017-05-02

今天大家简单的给大家分析先容一下,关于工程机械叉车的行业发展未来趋势说明,希翼通过大家的先容,可以给大家一个清楚的认识。

对于工程机械叉车的市场来说,现在大部分的市场是关于代理商的运营模式,通过这样的一个模式大家可以很好的进行市场开发和宣传。今天大家就来谈谈叉车代理商的未来发展情况。

厂代合作。就是纯粹的厂家代理商经营模式,厂家给代理商一个政策,签订代理协议,然后就任由代理商自生自灭,每年底按照代理协议结算返利和其他费用等。代理商也无远大目标,能做多少是多少,即使做了代理,可能也是明修栈道声东击西,什么叉车好卖就卖什么叉车,赚钱是第一的。

扁平渠道化模式。扁平渠道化,指的是厂家与代理商一起共同发展,厂家并不完全依赖代理商的销售力量,而是将代理商当做了一个资金周转、货物中转的物流平台,这就逼迫代理商要跟着厂家的步伐一起前进,必须要达到厂家的市场计划指标和发展目标,才能彼此合作良好。同时厂家厂家不会设立独家代理商,而是大量发展分销商,利用他们的资源和平台来占有市场。

但是其弊端是:代理商永远不可能拥有自己独家的品牌代理权,始终只是作为一个物流平台的角色,也无助于自己企业的成长,而且渠道命运始终被捏在厂家手里,随时可以取缔。他们的客户永远不是冲着代理商的品牌去买的。

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