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做叉车销售,总是被客户拒绝怎么办?_行业资讯_资讯动态_厦门永新昌机械设备有限企业

资讯动态 太阳集团网站78118 2019-12-05

相信很多营销人员约访客户时,当你的客户表明他对XX产品没有兴趣而拒绝你的约访时,你往往会不知所措,谈话也就这样终止了。如果你想继续下去怎么办?

那么当客户表明他对XX产品没有兴趣而拒绝你的约访时,你首先应对客户的说辞表示理解,并告诉他,你并不是要强迫他购买,只是想让他先了解一下而已。

1、如果客户说:“我没时间!”

那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”

2、如果客户说:“我现在没空!”

推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!大家只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵企业附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

3、如果客户说:“我没兴趣。”

那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立即产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你讲解一下吧,星期几合适呢?……”

4、如果客户说:“我没兴趣参加!”

那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”

5、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”

那么推销员就应该说:“先生,大家的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”

6、如果客户说:“抱歉,我没有钱!”

那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”。或者是说:“我了解。

要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,大家现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”

7、如果客户说:“目前大家还无法确定业务发展会如何。”

那么推销员就应该说:“先生,大家行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看大家的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

8、如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”

那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,大家什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

9、如果客户说:“大家会再跟你联络!”

那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有利益!

10、如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”

那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得祈望的,才会卖给你。有关这一点,大家要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

11、如果客户说:“我要先好好想想。”

那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点大家不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?

12、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”

那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”

13、如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”

那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约您夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢哪一天?”

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